CURTA-DURAÇÃO

Negociação em Compras

Objetivo
Transmitir aos participantes informações aprimorando a capacidade de negociação em compras, conhecimento de si próprio e do outro lado/negociador, melhor compreensão dos sistemas de forças e interesses na negociação, sobretudo com relação à forma de abordagem, condução do processo de negociação, fechamento e estratégias adotadas e o entendimento da postura como uma expressiva fonte de poder na negociação.
Público-alvo
Gerentes, Compradores, Analistas de Compras e de Logística e demais profissionais da Área de Suprimentos com responsabilidade de negociar e gerar resultados em compras.
Agenda

Local: Belo Horizonte

Data: 10/12/2018 - 13/12/2019

Horário: Segunda a quinta-feira, das 18h30 às 22h30

Bônus

20% do valor pago, que poderá ser usado pela empresa em outros cursos de curta duração. Bônus e descontos não são cumulativos, prevalecendo o de maior valor.

Programa do curso
  • 1 - Conceito de Negociação
    • 1.1 - Movimentação, concessões e poder
  • 2 - Estrutura de Poder
    • 2.1 - Poder pessoal (habilidades Interpessoais)
    • 2.2 - Fontes genéricas de poder
    • 2.3 - Análise: onde e quando o comprador tem poder
  • 3 - Concessões
    • 4 - Estratégias de Negociação em Compras
      • 5 - Estilos Pessoais de Negociação
        Algumas empresas que já participaram deste curso no Ietec
        Ac Parceria e Terraplenagem - Açoforja Industria de Forjados - Acument Brasil Sistemas de Fixação - Adler PTI - Adm do Brasil - Agrocity Mineração - Agrocity Reflorestamento e Comercio - Aliança Geração de Energia - Altom Metalurgia - Ameron Polyplaster - Analub Purificação de Lubrificantes - Anglo American - Anglogold Ashanti - Arcelormittal -, Ardosia Nacional Importação e Exportação - Atlas Copco do Brasil - Auto Forjas - Bambui Bioenergia - Banco de Desenvolvimento de Minas Gerais - Belgo Bekaert Arames - Bimbo do Brasil - Biomm - Bio-Rad Laboratorios - Bombril - Bozel Brasil - Buaiz Industria e Comercio.